Eliminar erros de execução desde a negociação até o recebimento do pagamento das faturas.

Definir e implantar regras claras para a concessão de descontos e a cobrança de encargos extras, em linha com a abordagem de segmentação de mercado escolhida.

Alinhar as métricas de preços às métricas de valor percebido pelo mercado selecionado e aos recursos críticos da organização.

Implantar processos sistemáticos de melhoria da rentabilidade do portfólio de clientes. Estruturar agendas para a criação de valor percebido e a eliminação de desperdícios.

Desenvolver uma disciplina eficaz para lidar racionalmente com os desafios competitivos.

Implantar disciplinas de precificação compatíveis com os papéis estratégicos definidos para os canais de distribuição.