Cada vez mais empresas selecionam seus fornecedores com base no valor, ou potencial valor a ser criado para o negócio, aliado a condições comerciais extremamente competitivas. A manutenção da relação com base apenas no histórico de relacionamento entre cliente e fornecedor é parte do passado, e não cria uma base sustentável para futuros negócios.

Procurando reavaliar a forma de fazer negócios com clientes empresariais, algumas organizações de vendas adotam a abordagem de criar valor demonstrável e documentado, enquanto outras criam relacionamento colaborativo com clientes selecionados para desenvolver produtos, serviços ou até mesmo soluções customizadas.

A venda entre empresas (B2B) é um processo complexo, que exige trabalho estruturado de posicionamento, segmentação, relacionamento intensivo, quebra de barreiras, influência estratégica e melhoria contínua, para transformar potenciais clientes em negócios rentáveis e sustentáveis no longo prazo.

Nossos serviços na área de vendas abrangem: